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楼主: tolowwer

[LED照明] 【LED销售案例分析】提高拜访的效率:一次并不成功的拜访   [复制链接]

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发表于 2013-9-17 10:54:53 |显示全部楼层
thank you very much
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发表于 2013-9-17 13:25:28 |显示全部楼层
xuexixuexuei

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发表于 2013-9-18 13:53:09 |显示全部楼层
回复看看吧

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发表于 2013-9-18 23:49:39 |显示全部楼层
hehe                                          
追逐太阳,追逐梦想!让我们一起努力,让光伏应用变的更简单!
QQ:24618879     E-mail:isunlicai@126.com
指尖的光伏(Solarzone)专题博客:http://blog.sina.com.cn/isunlicai

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发表于 2013-9-19 01:34:30 |显示全部楼层
没有站在客户角度去考虑问题。

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发表于 2013-9-20 09:36:33 |显示全部楼层
学习受教了。
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发表于 2013-9-21 17:23:57 |显示全部楼层
思路有待改进
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发表于 2013-9-21 20:49:31 |显示全部楼层
很想学学经验,谢谢

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发表于 2013-9-21 21:06:11 |显示全部楼层
个人观点:1.没有必要就也不能讲解中间商的问题所在,这是一个大忌,1)这样说别人会认为你是中伤中间商2)说明不了别人的质量问题不行,体现不了自己产品的优势2.结束语气很生硬,应该有一些相应的衔接。
做销售对于销售人员来讲就是销售的自己(诚信,技巧等),其次是销售的产品(产品的质量,创新点等),再次是销售给客户的需求(马斯洛需求),最后是使客户如何再次购买甚至会把客户介绍给你!

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发表于 2013-9-22 11:49:50 |显示全部楼层
喝汤样的
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