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GoPro成功背后的三大启示:“中国学徒”的机会在哪? [复制链接]

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发表于 2014-11-26 16:41:59 |显示全部楼层
  2014年6月26日,打着“极限运动相机”概念的GoPro公司在纳斯达克交易所上市,创始人Woodman想不到的是——仅在4个月后,GoPro的股价暴涨超过两倍,这也另中小投资者们为之震惊,除了大赚一笔以外,人们看到的更多是它的未来。
  GoPro成功背后的三大启示
  无论是叫“极限运动相机”,还是“可穿戴运动相机”,这类产品并不少见,除了已经名噪天下的GoPro,深耕消费电子领域多年的佳能、索尼、三星均有竞品;放眼国内,也出现了诸如海康萤石、Foream福云明、云网等同类产品,各家公司的背景不同,买点也各有侧重,要想搞清楚运动相机的前景,有必要先了解一下GoPro成功所带来的启示。
  简单的说,GoPro一家高清可穿戴式摄像机的企业,其产品小巧精致、防水防震,可随身携带,也理所当然的能应用于在普通相机无法工作的极端环境中,比如冲浪、滑雪、山地车速降,飞行器拍摄等。不过,产品的特性并非是运动相机成功的最关键因素,决定用户将其收入囊中的最大因素,是“互联网制造”这个标签。
  启示之一,就是GoPro在社交媒体传播。如同Facebook、twitter的先后上市一样,每当有产品抓住人与人的连接节点并做大,就会爆发出几何量级增长,GoPro抓住的,是Youtube,在这个人人都是媒体与传播源的社交时代,当GoPro拍摄出日常相机手机所无法比拟的影像时,或许人人都禁不住去点个“赞”,这个简单的行为不但满足的创作者的心理,也给了围观者更多寻找新奇的欲望,换句话说,当使用者的个体行为表达变成了流行趋势,就能迅速起到连锁反应。
  而且,GoPro的还能是对视频进行剪辑与管理,有视频制作经验的用户可以轻易做出不少炫酷镜头,随着原创视频量的累计,GoPro甚至开始考虑用视频资源来赚取利润。
  启示之二,帮助用户发现了需求。乔布斯曾经在发布苹果产品时候讲过,“大多数时候用户是不知道自己想要什么的,只有当他们拿到一款完美的产品,才瞬间醒悟——原来我要的就是这个!“在没有运动相机之前,用户在使用传统相机时遇到困难时,也并非知道自己需要的是一款可穿戴运动相机。GoPro的出现正是填补了极限运动拍摄的空缺,一夜之间成了用户手中的创作工具,并定义了“视点拍摄”(Point of view)的概念——即影像不再以镜头中事物为主题,摄影机从辅助变成了主导,而拍摄的镜头就是拍摄者的主观或心理视角。
  启示之三,是“互联网制造”。上文提过,社交媒体的分享点赞为GoPro用户提供了莫大的心里满足,但从纯硬件角度来说,日本的尼康佳能索尼已经深耕多年,为什么率先上岸的确是一家名不见经传的创业公司?答案显而易见,位于美国的硬件公司同时处于互联网的风暴中心,尼康佳能们只从硬件的角度考虑问题,从而忽视了用户的真正需求,爱玩的美国人现在更愿意把运动相机放在遥控直升机或者宠物身上,创造着属于他们的乐趣,这个市场单点需求引爆的市场,也并非小众——2013年,GoPro的销量达到385万台,同比增长66%,市场份额达到48%,而排在第二的索尼仅为6.5%,这是一个典型的”互联网制造“完胜“传统制造”的案例。
  “中国学徒”的机会在哪?
  说完了美国的市场,回到国内,中国公司是否有机会挑战GoPro、或是演绎出中国版GoPro的神话呢,这要先看看GoPro在中国能否行得通,目前来看,中国公司仍然有着相当大的机会。
  首先,GoPro在国内并没有一个让普通用户容易接受的价格,其产品在国内的渠道的售价3000-4000元价位,相比美国100~400美金的价格要高出不少,运动相机并非手机这类生活必需品,iPhone凭借强大的软硬一体可以以最高的价格让消费者买单,但GoPro并没有这个议价能力;此外,与中国的社交媒体、国内视频网站的结合也是其一大短板,一句话,GoPro在国内不接地气,这点上,电动车公司特斯拉其实是个值得学习的榜样。
  放眼国内市场,消费者的需求与互联网的发展并不亚于美国,资源也高度集中在BAT等几家公司手里,考验创业者的,是硬件研发能力与互联网整合能力。众多产品中,一家老牌的安防企业逐步走向了舞台的中心。
  在8月份的中国互联网大会上,海康威视副总裁、萤石CEO蒋海青在展示了萤石可穿戴式运动型摄像机S1,引起了不少的反响。事实上,海康威视是一家安防产品及行业解决方案提供商,也是全球视频监控企业第NO.1,“萤石”则是海康威视旗下微视频业务品牌,业务涵盖互联网产品(摄像机、视频盒子云存储)、APP与私有云业务。
  其展示的萤石S1穿戴式运动相机在产品上基本是对标GoPro,除了170度广角镜头、输出1080高清视频外,高速拍摄、防水防尘、WiFi直连、视频剪辑同样是标配,更重要的是,相比GoPro对国内用户的“高冷”,萤石S1在两方面做出了差异化竞争:一是方便的对视频文件进行编辑并分享到微信,二是可以通过4G、wifi直播视频给好友,这也其他对手难以企及的。
  对于这样一款产品来说,我认为典型的应用场景有三个,一是极限拍摄,包括冲浪、滑雪、高空摄像,并加以分享,这是其区别普通相机的重要卖点;二是家庭监控,类似百度、360、小米(滚动资讯)都推出了家庭摄像头产品,这些手机或PC终端即时监控家庭情况的功能,包括S1在内不少产品也可以实现;第三,就是家庭视频电话,可以将其想象成为一个移动电话,通过另一部手机在微信上可以直接对着摄像头另一边的家人或恋人视频通话,这个场景也类似与苹果的Facetime。
  萤石S1值得称道的点在于,依靠母公司海康威视的在安防领域多年的技术沉淀,已经开始与最顶尖互联网公司接触合作,这也是成就其发展的最重要举措,目前萤石最大的互联网合作伙伴,是上文多次提到的微信。
  简单的说,用户可以通过微信硬件服务号,与自己的萤石产品进行交互,包括查看摄像机的直播视频并接收消息推送提醒,并且可在在微信上实现萤石云视频在好友、讨论群、朋友圈中的直播视频和视频录像的分享,依照微信目前达到4.38亿月活跃用户,若萤石能够利用好这个机会,翻版GoPro在youtube的成功也并非没有可能。
  此外,海康威视与国内第一阵营的视频网站乐视也在合作全新的可穿戴摄像产品,虽然并未有具体产品发布,但可以想象的是,用户原创影像与视频网站的深度结合,一方是硬件制作与内容创作,另一方是视频与版权平台,是个不错的互补。
  其实,从硬件公司到媒体、生态公司的发展也是GoPro、海康萤石的必经之路,软硬一体化在移动互联网时代仍然是强大的杀手锏,目前,可穿戴运动相机目前仍处于发展初期,在极限运动及社交分享领域站稳脚跟后,媒体资源与网络共享的生态链模式仍然相当值得探索一番,一旦可以能否突破细分市场,成为家庭的消费品和普及化的生活方式,小小的运动相机也就成了不可或缺的必须品。

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